| Тип скидки | Описание | Когда применять |
| Процентная | Уменьшение цены на определенный процент | Распродажи, сезонные акции |
| Фиксированная | Снижение цены на конкретную сумму | Товары с высокой маржой |
| Накопительная | Скидка при достижении определенной суммы покупок | Для постоянных клиентов |
| Сезонная | Снижение цен в определенный период | Праздники, конец сезона |
- Укажите старую и новую цену
- Сохраняйте документы об изменении цен
- Соблюдайте правила 44-ФЗ для госзакупок
- Учитывайте требования закона о защите прав потребителей
- В розничном магазине:
- Используйте ценники с указанием старой и новой цены
- Разместите информацию о скидках на видном месте
- В интернет-магазине:
- Обновите цены в системе
- Добавьте стикеры "акция" или "скидка"
- Настройте автоматический пересчет корзины
| Сумма покупки | Размер скидки |
| От 5 000 руб. | 5% |
| От 10 000 руб. | 10% |
| От 20 000 руб. | 15% |
Акции "2+1"
- Третий товар в подарок
- Две единицы по цене одной
- Комплект со скидкой
- Определите минимально допустимую цену с учетом себестоимости
- Рассчитайте возможный объем продаж при разных скидках
- Проанализируйте прибыль при каждом варианте
- Выберите оптимальный размер скидки
- Слишком частые скидки, обесценивающие товар
- Неучтенные затраты, ведущие к убыткам
- Отсутствие ограничений по времени
- Несоответствие скидки ожиданиям клиентов
| Инструмент | Возможности |
| CRM-системы | Персональные скидки для клиентов |
| Маркетплейсы | Настройка акций через личный кабинет |
| Кассовые программы | Автоматическое применение скидок |
Правильно организованная система скидок помогает увеличить продажи без ущерба для прибыли. Важно подходить к процессу стратегически, анализируя результаты и корректируя подходы. Грамотное оформление и продуманные условия сделают скидки эффективным инструментом маркетинга.
